A TIM é hoje a operadora que mais vende celulares no Brasil. Com uma estratégia bem planejada de portfólio enxuto, consegue negociar preços baixos graças à sua escala, a ponto de incomodar players do ramo da distribuição, que a encaram praticamente como uma concorrente no abastecimento do varejo com celulares open (desbloqueados). E a operadora conseguiu conquistar esse espaço mesmo sem praticar subsídios de terminais, ao contrário de outras teles.
Apesar do sucesso nesse mercado, o CEO da TIM, Rodrigo Abreu, deixa claro que a venda de handsets não é entendida como uma linha de negócios dentro da companhia. "A meta (em handsets) é Ebitda neutro", afirmou. O objetivo é que a venda de celulares sirva como ponte para a comercialização dos serviços da operadora que efetivamente lhe dão lucro, como planos de voz, dados e serviços de valor adicionado.
Abreu participou nesta quinta-feira, 5, de almoço com jornalistas no Rio de Janeiro.