A adoção de chips virtuais eSIM deve ser impulsionada em 2026 no Brasil pelo mercado de maquininhas de cartão (POS) nas operadoras virtuais móveis (MVNOs) focadas no mercado de IoT. É como vê Carlos Campos, vice-presidente de vendas LatAm e general manager Brasil da Emnify.
Durante o Fórum das Operadoras Inovadoras, evento organizado por Mobile Time e Teletime nesta segunda-feira, 13, o executivo explicou que o uso do eSIM no POS ocorre pela dor de logística do setor. Com isso, a perspectiva é de “grandes projetos em larga escala”.
Tomas Fuchs, CEO da Arqia, concorda que as maquininhas de cartão serão as principais consumidoras de eSIM, mas acredita que a tecnologia também estará presente em carros conectados. Com 10% de eSIM em sua base, o executivo afirmou ainda que a eliminação do chip de plástico reduz significativamente as exigências contratuais de manutenção e troca. Ao mesmo tempo, o custo do plano de dados segue igual.
Importante lembrar, a Cielo confirmou em fevereiro a Mobile Time um projeto grande e nacional para atualizar o seu parque de maquininhas do SIMCard para o eSIM. Na época, Carlos Alves, VP de tecnologia e negócios da Cielo, afirmou que o core da solução não é simplesmente a mudança de chips, mas a interoperabilidade automatizada e a possibilidade de eliminar o risco de não concluir uma venda por indisponibilidade da rede celular.
POS no eSIM
Para Thiago Rodrigues, CEO da Links Field, o mercado de POS é “o grande mercado” para eSIM em 2026. Explicou ainda que os ganhos notados pelos executivos são “da porta para fora”, ou seja, a redução com gastos de logística para entrega/troca de maquininhas com defeitos.
Rodrigues alertou que a entrada do eSIM permite mudar o modelo de negócio, uma vez que as operadoras passam a ser fornecedoras de tecnologia por transações lógicas: “Aqui, nós falamos da troca de fornecedor e esse é o discurso que a gente tem conversado com os clientes”.
Pablo Guaita, diretor geral da Deutsche Telekom Global Business, afirmou que o eSIM traz a possibilidade de melhor aquisição de clientes, ao oferecer serviços diferenciados em sua estratégia. Lembra ainda que atuam com eSIM para o setor automotivo desde 2017.
Além do POS, o CEO da Links Field vê potencial do eSIM para o segmento de rastreabilidade e telemetria.
Imagem principal: Carlos Campos, vice-presidente de vendas LatAm e general manager Brasil da Emnify. Crédito: Marcos Mesquita/Mobile Time
